Обзор

Год одним взглядом — прибыль по месяцам признания · подробности в «Отчётах»

Доходы и расходы по месяцам

Метод начисления: годовые оплаты признаются равными долями

Доходы Расходы Прибыль

Доходы по тарифам

за год, по признанию

Остатки по счетам

Крупнейшие статьи расходов

за год, по признанию

Движение денег

ДДС — по датам оплаты · остатки на начало и конец месяца

Сравнение периодов

Динамика любой доходной или расходной категории в рублях и процентах

Считаю динамику MRR

Данные

Тип

Категория или статья

Базовый период

—

Сравниваемый период

—

Выберите категорию и два периода.

Прибыли и убытки

ОПУ — по месяцам признания дохода · себестоимость, операционные, налоги

Баланс

Остатки по счетам на дату — считаются из всех операций с начала истории

Доходы для ФНС

Доходы юрлица по датам оплаты · доля ИТ для пониженного тарифа

Клиентская база

Платежи и живость считаются из операций — импорт выписки сразу освежает реестр

Годовые и B2B

	Клиент	Последний платёж	Следующая оплата	Живость	Примечание

Подписки Робокассы

появляются сами из операций по email

	Email	Последний платёж	Тариф	Живость

Новые подписчики

только месячные подписки · по дате первого платежа

Первый платёж	Email	Статус	Тариф

Отписки

только месячные подписки, переставшие платить

Email	Последний платёж	Почему отписка	Тариф

Показатели

Юнит-экономика подписок: считается из операций и реестра биллинга. Наведи на «?» — объяснение каждого показателя

Выручка на клиента по месяцам

Месяц	Выручка подписок	Плательщиков	На клиента

Срок жизни и отток

по 89 подписчикам реестра биллинга, история с 2022

Стоимость привлечения (CAC) и окупаемость

Квартал	Реклама	Новых	CAC по рекламе	CAC полный

Когорты по кварталу прихода

серые строки — меньше 5 клиентов, выводов по ним не делаем

Когорта	Пришло	Живы	Платежей (медиана)	Принёс (медиана)

Разовые продажи: медианный чек

медиана, не среднее — крупные сделки не искажают картину

Направление	Сделок	Медиана	Мин	Макс	Всего

Фактическая цена против прайса

где продано не по тарифу — скидки или мусор в данных. Цены повышались, поэтому у тарифа законны обе: старая (у действующих подписок) и новая

Тариф	Прайс	Клиентов	Не по прайсу

Клиенты по принесённой выручке (LTV)

оценка: цена тарифа × число платежей за всю историю из реестра биллинга. В отчёты ДДС/ОПУ/БАЛАНС эти цифры не входят

Клиент	Тариф	Пришёл	Статус	Платежей	Принёс ≈	Основа оценки

Прогноз

Что придёт и что уйдёт · закрытые месяцы — факт, дальше — план

Помесячно

подписки в прогнозе — живой MRR; годовые — по датам следующих оплат с повторением через период клиента

Месяц		Подписки	Годовые/B2B	Итого	Кто платит

Калькулятор роста

Сколько клиентов добрать, чтобы вырасти на заданный процент за год

рост на %

Сегодняшняя база

годовая выручка в текущем составе клиентов

Что нужно добрать

Через подписки — по тарифам

сколько новых подписок закрывают цель, если продать их сейчас и до конца года

Тариф	Цена/мес	Даст до конца года	Нужно подписок	Прирост MRR

Симулятор: рычаги и рост расходов

Кручу рычаги — смотрю, сходится ли экономика · точка отсчёта: факт за 12 месяцев

Мотор роста

маркетинг превращается в выручку только через стоимость клиента — иначе «рост» ничем не обеспечен

Бюджет маркетинга, ₽/мес

Стоимость клиента (CAC), ₽

Средний чек (ARPU), ₽/мес

Отток, % клиентов в месяц

бюджет—

→

новых клиентов / мес—

→

прирост MRR / мес—

→

LTV клиента—

→

LTV / CAC—

Данные по каналам рекламы

расход по каналу — факт, а эффект отдельно по каналу считать не на чем

Рычаги расходов

правь прямо здесь · «% от выручки»/«% от ФОТ» растут вместе с базой, «фикс» — нет

Симуляция

во сколько раз растёт выручка и что с ней делают расходы

Выручка от сегодняшней: ×1,0

×0,5×2×4

	Сейчас	Сценарий

Как это выглядит по месяцам

видно, когда сценарий выходит в плюс

Выручка Расходы Прибыль

Симулятор найма

не «что даст сотрудник», а «сколько он должен приносить, чтобы окупить себя и выйти в плюс»

Оклад, ₽/мес

% от выручки, которую приносит

Целевая прибыль сверху, ₽/мес

Если он даст выручки, ₽/мес (проверить)

	Значение

Операции

Оплата	Статья	Счёт	Контрагент / комментарий	Период ОПУ	Сумма

Внести оплату

Одна запись — разноска по месяцам считается сама

Платёж

Контрагент — кому платим; по нему прогноз расходов различает поставщиков

Статья

Счёт зачисления

Сумма, ₽

Дата оплаты

Период оказания услуги — пусто, если разовая оплата

—

Комментарий

Как это попадёт в отчёты

Итого признано

ДДС — вся сумма одной датой оплаты на выбранный счёт.
ОПУ — равными долями по месяцам периода, включая следующий год.

Сверка с таблицами

База сервиса ↔ Google-таблицы «финучет ЛХ» · зеркало пишет только сервис → таблица

Нажми «Проверить» — сервис прочитает таблицы 2025–2028 и сравнит каждую операцию с базой. Занимает 10–20 секунд.

Импорт

Выгрузка Робокассы, банковская выписка, ZenMoney · без подтверждения ничего не пишется

Робокасса — CSV

доход берётся брутто, комиссия отдельной строкой расхода; дубли считаются по количеству (дата + email)

Банковская выписка

XLSX Озон-бизнеса или PDF «Справка о движении средств» · операции не меняет: сверяет и, если попросить, ставит отметку «подтверждено банком»

Не подтверждено банком

операции, которые не сошлись ни с одной загруженной выпиской · здесь всплывает оплата, внесённая не на ту сумму

ZenMoney

сверка по API за период · в ZenMoney ничего не пишем · ⚠ пары счетов заданы предварительно и требуют подтверждения — пока сходимости нет

Справочники

Единые для всех лет — переносить между годами не нужно

Счета

Статьи